明藥效 更專業(yè)

由于三年的疫情的原因，經(jīng)濟(jì)整體嚴(yán)重下滑，行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重。當(dāng)前形勢下促使各行業(yè)不斷細(xì)化，特別是我們醫(yī)藥行業(yè)更加要求專業(yè)的的人做專業(yè)的事。

為什么我覺得醫(yī)藥行業(yè)對于“專業(yè)的人做專業(yè)的事”要求更嚴(yán)格，因?yàn)楸緛磲t(yī)藥行業(yè)就比食品、餐飲、快消品等其他行業(yè)的從業(yè)門檻高，在日常的生產(chǎn)、銷售過程中要求也更加嚴(yán)格，而如何在眾多的醫(yī)藥廠家中脫穎而出就更不容易了。我認(rèn)為銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的產(chǎn)品知識是其中精要之所在。銷售經(jīng)驗(yàn)我就不說了，那時(shí)銷售人員經(jīng)過長久的市場沉淀及不斷的歸納總結(jié)而獲得的，不是一蹴而就的，這就使得更專業(yè)的產(chǎn)品知識則成為了關(guān)鍵。正因如此，我更加珍惜十一月公司組織的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，因?yàn)樗庍B鎖部為全品銷售，所以每周二、三、日都需參加產(chǎn)品知識培訓(xùn)課。通過為期一個月的培訓(xùn)，讓我對自己在銷的產(chǎn)品知識有一個全面而深刻的了解。

首先是大單品，比如參鹿補(bǔ)片、八珍鹿胎顆粒等，之前我只是淺顯的知道八珍鹿胎顆粒對女性滋陰補(bǔ)腎有較好的作用，初略的知道它藥性藥效，而不知道它是由哪些中藥成分組成，所謂四君子湯、四物湯經(jīng)典明方的典故，方子的起源、科學(xué)配伍等都不清楚。在公司培訓(xùn)老師細(xì)心的講解下，我逐漸對它們有一個較為深刻的了解。其實(shí)現(xiàn)在很多藥房、連鎖藥房老板本身就是醫(yī)藥專業(yè)畢業(yè)，或者后期經(jīng)過耳濡目染對藥品的接觸從而逐漸對一些中藥、西藥有著熟悉的知識掌握。假如我們第一次開發(fā)新客戶對自己銷售的產(chǎn)品不夠熟悉，那么在給藥房老板推薦時(shí)就會介紹的不透徹，藥房采購、老板就會以此來衡量我們的專業(yè)性，失去下一步洽談的機(jī)會。

另外在培訓(xùn)過程中，老師會時(shí)不時(shí)的講到一些關(guān)于八珍等重點(diǎn)品種的一些藥方來源、科學(xué)搭配的巧妙，這讓我們在面對終端消費(fèi)者推薦八珍鹿胎顆粒等品時(shí)可以采用講故事的方式來打開局面。其實(shí)由于現(xiàn)在藥品行業(yè)趨于飽和，各大藥品廠家競爭激烈的情況下，上門推銷藥品的銷售人員如過江之鯽，如不能夠給藥房采購、老板留下深刻的印象的話那就會做無用功。而我們在熟練掌握自己藥品的同時(shí)能夠引用一些典故推銷的話就能更好的達(dá)成合作。個人覺得在聽著枯燥的藥品配方、藥效和聽故事的選項(xiàng)中，大部分藥房老板一定會選擇后者。正因?yàn)槔蠋煹呐嘤?xùn)大單品的產(chǎn)品知識時(shí)穿插的各種小故事，使得我在掌握產(chǎn)品知識的同時(shí)也了解到了產(chǎn)品背后的故事。

其次是普藥，也就是那些客單價(jià)低的常用藥品，同樣的，通過此次產(chǎn)品知識培訓(xùn)使我不僅對本市場暢銷品知識有一個更深層次的掌握更是對那些平時(shí)滯銷產(chǎn)品銷售有一個茅塞頓開之感，以前不知道如何去與客戶推薦的品種現(xiàn)在也會覺得原來可以如此講解等等。

通過這一個月的產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)，使我對目前的銷售產(chǎn)品有一個新的、深刻的了解掌握，也對未來完成各項(xiàng)銷售任務(wù)更有信心。 “授人以魚也授人以漁”，我們借助公司的平臺進(jìn)行銷售是公司授我們以魚，組織產(chǎn)品知識培訓(xùn)則是公司授我們以漁。在公司“雙魚”的支持和幫助下，相信我們一定會成為更專業(yè)的職業(yè)醫(yī)藥人，未來將一片坦途！